下载方案销售能力系统提升解决方案

 

     

    塑造卓越团队
    ——销售团队能力系统提升O+O解决方案

    通过部署“销售团队能力系统提升解决方案”,利用线上学习平台,为销售团队持续学习和提高业务能力提供系统支持!
    着眼团队能力建设,构建个人能力发展通道!

 

 

销售团队能力的系统提升是业务持续发展的保障

  • 深能够动态地适应市场、客户需求的不断变化,立于不败之地;
  • 能够不断优化销售流程与管理手段,更有效地传递价值;
  • 能够为销售人员提供清晰的能力发展路径和有效的支持;

 

 

“分而治之”的培训≠团队能力发展的系统手段

  • 针对产品知识、销售技巧的培训安排成本较高,而其静态学习的方式对于销售人员在实践中的具体应用帮助有限;
  • 销售人员所遇到的具体情境才是实践应用的重点,对复杂多变的销售情境不加归纳分析,依赖销售人员自己培训后“学以致用”将导致能力提升效果大打折扣;
  • 独立的培训无助于建立支持销售团队能力发展的系统机制,无助于持续的学习和动态学习机制的建立。

 

 

建立支持销售团队能力发展的系统机制最有效

    以混合式能力发展手段应用于不同需求;
    围绕实践中的具体销售情境实施;
    建立机制,发展内生性的系统机制完善能力;
    借助移动学习平台,构建销售人员能力提升路径图;

  • 产品知识:建立基于移动学习平台的产品知识移动学习课件库,建立销售人员产品知识评估标准与相应的测试题库,鼓励自我驱动的产品知识学习行为;
  • 销售技巧:规划销售技巧培训,定制基于移动学习平台的销售拜访/辅导工具;
  • 销售案例:基于核心销售流程和产品价值,归纳整理典型销售案例,设计角色演练方案;
  • 知识管理:基于实际应用中的经验与挑战,不断完善与更新课件库、销售拜访辅导工具与案例库;
  • 基于课件库与产品知识评估标准,明确销售人员能力要求,配合以销售辅导激励和发展能力,最终以案例演练为能力评估;建立系统的销售人员能力发展与评估机制;

 

我们的服务流程

  • 访谈、萃取与采集:通过访谈、调研与焦点小组,收集与分析企业销售业务模式特征,设计销售案例库与演练设计,开发设计销售拜访辅导工具;
  • 内部能力开发:支持与辅导客户内部团队开发产品知识移动学习课件,设立评估标准,设计评估测试试题;设计客户案例演练脚本,为客户提供TTT训练;帮助客户定制销售能力培训课程,对接销售拜访辅导工具;
  • 部署:辅助客户在“知识平面”平台部署产品知识移动学习课件,构建课件库与测试题库;部署销售案例库;部署销售拜访辅导工具。